研一高科技：產品替換率、價格/績效比

97下 高科技產業趨勢與策略分析 作業三

產品替換率可以幫公司做什麼決策？

投入市場與否：替換率高的東西也許能創造較為持久的利潤，而替換率低的東西可能無法作為公司長期的獲利來源。
規劃產品使用年限：在設計產品規格時可以把預期的使用壽命納入考量，或許能夠降低製造成本。
產品更新週期：在一個規格推出後，大約多久應該推出下一代的規格。

如何得到產品替換率的資訊？

初級資料的蒐集方法，像是各種的問卷調查(與該產品使用者接近的管道或是網路)，或是酌付車馬費的小群體訪談。也可以用一些次級資料，像是其它業者推出相關產品的頻率等等。

價格/績效比可以幫公司做什麼決策？

投入的市場對象：市場上的產品以怎樣的等級、取向較多，而公司要訴求的又是什麼樣消費者。競爭較為不激烈的部分可能較具有開拓的空間，而較為競爭的部分市場是已經有一定規模的。
價格：市場上性能相當的產品定價為多少，而自己的產品又該如何定價。
行銷方法：自己產品的優點為何，與其它競爭者的產品相比有什麼值得用以宣傳的特點。或是其它能夠與類似產品區分開來，型塑自己產品辨識度的著力點。

如何得到價格/績效比的資訊？

次級資料的部分，比如像是以相關產品為題的雜誌，或是網路上相關的論壇等等，可以找到與績效相關的資訊，甚至也會有其定價。或者，競爭對手的廣告也可能透露相關的資訊。若想要第一手的資料，可以用酌付車馬費的小群體訪談，或是直接購買競爭對手的產品來進行分析。